住房商品化出现在八十年代。
但从理论、试点、起步，再到全面推行，已经迈入九十年代。
在初期，又历经房地产泡沫。
随后调整、推进……
很复杂。
简单点讲就是，98年是个分水岭。
6月份之前的数年里，房子卖不出去，熬死无数开发商。
6月份之后，取消了福利房，取消了禁止贷款，降低了按揭门槛，放开了房价管制……
再疯狂点，听说过零首付么？听说过房价随便定么？
所以，熬过来的开发商，就是未来那几个大牛。
而99年，则是房地产飞速发展的起步阶段，也是龙抬头的第一年！
葛小天早就给天成做好规划。
它要得不是多么精美、多么极致、多么昂贵的一座开发区。
而是铺天盖地！
贷款买地，疯狂倾销、回笼资金、再买地、再倾销……
如此反复，积少成多，以滚雪球的方式，步步壮大。
就像之前农村包围小县城，现在是小县城包围大都市！
配套先行，便是计划中的重中之重，它关乎资金回笼的快慢。
其实很早就有人提出这个理念，但将其应用到极致的当归‘大恒’，以‘短、平、快’策略，三年迈入地区前十，五年拓展全国，十年走向国际。
何为配套？
大概意思就是吃喝玩乐，打造超高生活品质！
绿化、学校、医院、商场、广场……
无论广告墙，还是今天一早散发的彩页，天成在这方面的宣传，远比户型、价格还要多。
葛小天之所以推崇它，并非因为理念太先进。
而是‘画大饼’带来的效果！
房子无需盖好，搞完地基，拿到预售许可证，整上一套楼盘模型，依托庞大资金，对购房客吹吹牛，打打屁，就能回笼40%房款！
恐怖么？
今年大恒就是用这招，创造了日进亿元的销售奇迹！
这种套路放在二十年后也不落后！
至于另一种TOD理念。
讲的是以公共交通为导向的开发，让小区居民出门更快捷、更舒适、更自由。
这对远离县城中心区域的星月湾很不利，但前面有‘配套先行’作铺垫，形成小城市内部循环，还去县城中心干嘛？！
至于出远门，嗯，再搞个免费社区公交！
总结完思路，葛小天很兴奋。
拿低廉的房价、优秀的户型，配合以上两种套路，星月湾想不火都难！
他完全可以想象到，等月牙地标建成的那一天，他站在月牙之巅，张开双手拥抱整个小县城，俯视奔涌而来的人们，顶风尿十……不，是迎风笑傲道：
“来吧！票子！都是我的！”
他甚至打算好，明天找尚品建工的老总打个赌。
就以谁先卖光房子为赌注，输的那位举着双手唱征服！
他期待这天已经很久了！
为什么非要将售楼处打造成地标？
为什么顺着谣言抹黑自己？
他要憋个大，美美的装上一波！
让自己的手下，让县里的领导，让尚品建工，全都震惊！
想到这，葛小天忍不住笑出声。
注意到手下们莫名其妙的眼神，连忙压制住荡漾的心情，咳嗽一声掩饰尴尬，再次说道：“来来来，今天给大伙聊聊开发商的套路，配套先行和TOD……”
话没说完，外面忽然传来阵阵嗡鸣。
豪哥好奇的打开窗户，如同热浪般的嘈杂，瞬间席卷整个办公室。
“怎么了？”葛小天连忙跑过去。
外面人头攒动，无数手持彩页的男男女女围在广告墙外，挥动双手似乎在呼喊什么，就跟讨债似的。
“小黄，去瞧瞧！”
葛小天有点纳闷，难道彩页印错了？
随手拿起一份，封面便是园林风格的星月湾鸟瞰图。
A区小高层。
五十亩，容积率2.3，总建筑面积约：七万六千六。
北部是两栋、两梯三户两单元的90-60-90户型，15层。
西部是两栋、两梯两户两单元的115-125户型， 15层。
南部是两栋、一梯一户两单元错层式的160户型，12层。
东部是十座复式小洋楼，五座240，五座520。
居民楼总建筑面积约六万两千平。
从1层算起，不算顶楼，依次往上，每层每平方加十块。
60/90/115/125，六百起售。
160，七百起售。
240，一千起售。
总计358套，总房款约4200W。
额外多出来的一万四千平为商业街门面店，总价值约2000W。
此外还有不计入容积率的停车场，纳入均摊的水房、电房、保安亭等等。
“没啥问题啊！”
葛小天反复查看数遍，六张彩页，大都是绿色园林风景。
羊肠小道、音乐喷泉、夜晚美景、春夏秋冬各种风采……
销售总监丁豪，销售顾问齐菲菲，还有另外俩妹子。
月牙形地标，也就是售楼处概念图。
“很完美啊？”
葛小天有些摸不清头脑。
………………
跑出办公室的小黄，第一时间喊来李虎的安保大队，避免与广告墙外面的人们发生冲突。
随后，稍微打开一扇铁栅栏大门：
“安静，我是天成……”
“找书苑 www.zhａｏshuｙuan.com你们这个宣传单上的价格是真的吗？”
“当然是真的！”小黄拿出彩页，准备向人们解释。
不曾想，人群中冲出一个汉子，“我要预订房子，就要年底竣工的那一期，125平的！”
后面的人群也忍不住骚动起来。
“什么时候开盘？不，什么时候开卖？！”
“给我来一套90，一套60的！”
“我要一套小别墅！”
“我们集体购房，有优惠吗？”
小黄一愣，“不好意思，得换个人来！”
…………
“老板，外面全是买房子的！”
“啥？”
葛小天有点懵，“这么快就有人要买了？”
“是啊，豪哥，快上！”
“好咧！”
豪哥整整西装领带准备上阵。
“等等！”
葛小天连忙将其拦下，掏出手机，找到早就存好的号码。
“喂？”
“喂？”
“我是天成建筑公司的葛小天，你是尚品建工的陈总么？”
“对！”
“我想给你打个赌！”
“打什么赌？”
“就赌咱们祥县的俩小区，看谁先卖光！输的人举着双手唱征服！”
“臭不要脸的！”“嘟嘟嘟……”
“喂？！别挂啊！”
“草！”
葛小天放下手机，吸吸鼻子走到窗户旁，看着外面越来越庞大的人群，万分不甘心。
“咋就来这么快呢？！”
“可我没有预售许可证啊！”
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