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重生之再见当年潮

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二十四章推销这点事

  手帕扩大生产之后,预计每天的产量可以达到四万块以上,而这次纺织厂所有的库存,也仅仅只能支持生产大约一个星期,届时手帕的存货将达到差不多三十万块。也就是说按照每块五毛钱的利润来算,陈江离这次可以获利十五万以上,不过这些只是设想,因为前提是必须把这些卖出去。

  扩大生产的第三天,陈江离已经收到了大约十万块手帕,面对这么多货,一时间最好的办法就是就近销售。马家豪虽然可以帮助陈江离,但是这家伙压价压的低,而且马家豪也是发放给下一级经销商,付全款一般都是比较慢的,所以陈江离只答应给马家豪十万块。所以陈江离要打开这种局面,必须自己去谈下一级经销商。

  不过对于陈江离来说,这不是什么难事,毕竟手帕这种东西需求量大,只要做出新意,一时间便可以在市场畅销无比,但是这种畅销期是非常短暂的。

  陈江离一开始就把这种手帕的定位放在青春学生群体,因为这个年龄最容易受到鸡汤文的感触,如同《×时代》这种毫无文学可言的作品可以火一般,就是因为抓住青少年那种伤感情绪。

  而离煤城最近的汉州,无疑是最主要的市场,因为哪里学生聚集地最多,是一座大学比较多的城市。并且汉州又是交通枢纽,所以人流量比较大。

  不过去汉州之前,陈江离不能放过煤城市场。

  ……

  翌日清晨,陈江离骑着二八来到了桥头,从那日见到李玉起,陈江离明白有好事不能忘了老同学。

  小黑屋依旧十分黑,李玉可能是为了节省电费,所以搬了张椅子坐在家门口绣手帕。她的妈妈就坐在一旁帮她裁布,她弟则被放在一旁的木摇篮。

  陈江离摁了一下二八大杠上的圆形车铃,发出一声清脆的叮铃声。

  听见车铃声,李玉抬头看了一眼,当看到是陈江离倚靠二八大杠站在那里时,眼睛瞬间笑成了月牙形。忙起身道:“陈江离,你怎么来了?是不是又有棉布了啊?”

  陈江离用手摆弄了一下刘海,略带忧郁道:“看来没棉布我是不能来这里了!”

  李玉噗嗤一笑,说道:“那难不成你到这里来还有别的事情?”

  李玉她妈在一旁,看着有说有笑的两个人,一脸慈祥的笑道:“是小玉的同学吧!你等着,阿姨去给你泡茶。”

  “阿姨不用了,我这次来是有要紧事找李玉的,您别忙活了!”

  李妈笑了笑,又缓缓的坐下,继续裁剪着棉布。

  听到要紧事,李玉突然有了一丝不好意思,抠着手问道:“那……那是什么要紧事?”

  陈江离一脸坏笑,说道:“我手帕太多,一时卖不出去!”

  “就这事?”

  “嗯嗯,就这事!”

  李玉脸色微变,带点生气带点不满。

  “这不是要紧事?那你说什么是要紧事?”陈江离默默的反问一句。

  李玉一时语塞,结结巴巴的笑道:“好像对你来说这是挺要紧的!”话音刚落,却是又略带生气的骂道:“那你找我干嘛,你的要紧事我又没办法解决!”

  陈江离伸出食指晃了晃,说道:“NO!你可以帮我!”

  李玉有些犹豫,问道:“怎么帮?”

  “是这样的,我的手帕主要是针对的是学生市场,这次我打算亲自跑到汉州去联系销售。但是煤城这一块,我想找一个信得过的人,来负责各个学校的销售。”

  李玉张大嘴巴,指了指自己嗲嗲的说:“你确定是我吗?!”

  卖萌吗?陈江离点了点头道:“我觉得这件事情,必须找年轻人,而且还要是有过学生时代的,你就很理想。只要你穿上校服,在煤城一中校门口一站,相信一定能卖的不错。只要一中开始流行了,那些小卖部、书店什么的,都会来找你拿货,那事情就成了!”

  李玉低头想了一想,摇头道:“这件事情没有我,你也照样可以办好,我不想……”

  “不行!你是我计划中最重要的一环,何况我是要去汉州的,这边我总得让一个信得过的人来负责吧?”陈江离笑道。

  李玉眼眶湿润,呆呆的看着一脸阳光的陈江离,终于还是选择点下了头。

  “这就对了嘛!我这个是按照销售额返利的,也就是说卖的多赚的多。返利5%哦!”

  李玉点了点头,一脸严肃的说道:“陈江离,我知道你是出于对老同学的尊重,才选择这样帮我,我接受这份帮助,同样是因为我尊重你。你放心,这件事情我一定会好好办好!”

  陈江离微笑着点了点头,尊重他人才叫做帮助,否则只能叫施舍。陈江离不想因为施舍者的高高在上,使得与李玉之间形成隔阂。

  “那你准备准备吧!我和你一起去煤城一中,再帮你一把!”

  李玉嗯了一声,笑着跑回了小黑屋。

  片刻之后李玉拿着一件初中校服走了出来,一脸忧愁的说:“以前的校服太小了,已经穿不下了!”

  陈江离不禁喵向了李玉那发育良好的胸部,点了点头说道:“确实太小了!”

  “那没校服怎么办?”

  陈江离回过神来,先暗骂了自己一句,笑道:“放心,我有办法!你只管上车就行!”

  陈江离骑上二八大杠,再次摁响车铃。

  李玉叹息了一声,只得将校服拿回了小黑屋。同她妈妈告别一句之后,坐上了陈江离的二八大杠。

  ……

  二八大杠在煤城的小道上飞驰着,李玉同样是轻轻拉着陈江离的衣角,只不过这一次拉得更上了一点。

  “坐好喽!老司机我要加速了。”

  “不要,你慢点!”

  来到纺织厂门口,陈江离捎上两千块手帕,改乘坐“专车”拖拉机直往煤城一中赶去。

  煤城一中号称省重点高中,得益于几十年煤炭开采带来的福利,这所高中师资力量雄厚,基础设施过硬,有超过七千在校学生。培养了一批又一批的人才,只可惜这地方留不住人才。

  拖拉机停在了一中大道前,这条长约一千米的小陡坡,笔直延伸到一中大门口。陈江离依稀记得自己曾经走在这条小道上,穿着土里土气的校服,默默的享受着行人投来赞赏的眼光,那毕竟是煤城国立最好的中学。

  陈江离背着一大袋手帕,找书苑 www.zhaoshuyuan.com同李玉一道走在一中大道上,看着零零星星走过的中学生。陈江离心里泛起了一阵温暖,仿佛从某个路过的学生身上,可以看到从前的自己。

  “大爷,帮我找一下高中清北大班的龙雪!”向值班的大爷通报一声之后,陈江离开始摆摊子。

  李玉有些不好意思,扯着陈江离的衣角说道:“江离啊!我们这是不是叫做投机倒把啊?”

  陈江离轻轻的敲了李玉额头一下,笑道:“你说做生意是钱从天上掉下来,还是靠双手去挣啊?”

  “靠双手啊!”

  “这不就是了,工人靠双手吃饭,小商小贩同样是靠双手吃饭,为啥非要分个高低贵贱呐?”

  李玉尴尬的笑了笑道:“你说的对,只要是靠双手吃饭,那么就没错!”

  ……

  十几分钟之后,小雪搓着手走了出来,一脸笑意的说道:“江离哥哥,你来看我啦!快,有没有带好吃的?”

  陈江离二话不说,拿出二十块钱交到小雪手里,说道:“自己去买!”

  小雪翻了翻白眼,瞅着地摊上的手帕道:“这就是你的那些手帕吧?听婶说过。”小雪边说边拿起一块看了看。

  “哎呀,赶紧把你校服脱下来,我要用!”

  小雪闪过一丝狡黠,说道:“这大冷天,脱下来我得多冷啊!本来前天看中了一身呢子衣……”

  “行了,再给你二十,自己去买!”

  “得嘞!”小雪麻利的脱下校服,递给李玉,笑道:“李玉姐姐,记得要还哦!”