几个外国人阔步走过来，走在最前面那个人器宇轩昂，看起来很贵族很绅士。皮克叔侄一左一右走在这人身边。
文立万知道他们是皮克叔侄介绍来的外国生意人。
上次与皮克叔侄见面，文立万请马尔科.皮克邀请有实力的外国商人来苏州做生意，看来马尔科正在履行他对文立万的承诺。
马尔科见到文立万很是热情，大声喊道：“文，我亲爱的朋友，你好吗？你看看我给你带来的新朋友，这位是英国伦敦的大商人，约翰.伦敦男爵，这位老兄可是英格兰大名鼎鼎的商人。”
马尔科指着身旁个头高大，满脸睿智的绅士男子介绍道。
“Hello.Nicetomeetyou.”绅士用地道的伦敦语音说道。
“先生好，很荣幸认识您，本人是苏州知府文立万。”文立万伸手和约翰握手，用英语说道。
约翰眼睛里充满讶异之色，这是他第一次听见一个中国官吏用英语说话。
这太有点让人不可思议了，文立万一点也不像他见过的中国官员。
此外文立万与他以握手礼代替作揖，让他感到文立万非同一般。
“您好，男爵先生，认识您很高兴。”文立万继续用英语说道。
“认识您也很高兴。嗯，您会说英语？”约翰有些兴奋，极为好奇地盯着文立万，简直感觉有点太神奇了。
文立万微微一笑，很享受这个英国人的惊讶。
文立万小学五年级开始学习新概念英语，大学英语四六级高分通过，和英国人用英语进行对话，对文立万来说，并不是什么难事。
“哇，你英语说得很地道，是跟什么人学的？”
“跟俞敏洪学的。”
“俞敏洪？他是英格兰人吗？”
“不是啊。俞敏洪是本国人，Thisman是一个绝对的女权扞卫者。此人赫赫有名，你肯定认识吧？”文立万故意一本正经的胡说八道。
“哦，我不熟悉这个人。男性的女权扞卫者一定具有悲天悯人的情怀。有机会您可以介绍我认识他。”
文立万差点喷笑，俞敏洪是四百年后的人了，他又不是老妖精，怎么可能介绍你认识？逗你玩儿了，你就别当真了。
文立万和男爵用英语聊个没完，马尔科感到自己的中介权威受到影响，便毅然决然插话道：“文，我亲爱的朋友，他们这些人都是很有实力的商人，也想在苏州做大生意，我今天都给你带来了。”
马尔科又向文立万介绍了其他几位商人。
文立万和另外几位商人逐一握手，很有礼貌低把商人们让进办公书房。
商人们进到文立万办公室，不由自主打量着屋子里古香古色，富有东方古国气息的陈设，颇感新奇。
“东方古国文明璀璨，令本人叹为观止啊。”约翰四下张望，感觉眼睛都不够使了，感叹道：“能来这样一个地方经商，是生意之旅，也是一种奇特的享受。”
“苏州欢迎你们来做生意。苏州是个古老的城市，同时又是一个开放的城市。在这个城市，你们肯定会有意想不到的收获。”文立万开宗明义把自己的意思讲清楚。
“嗯，苏州的绫罗绸缎、瓷器、茶叶、工艺品都很有名。我们呢，也有不少好东西，我们可以互通有无。”男爵是来谈生意的，文立万话题一引，他马上就来了兴致，说道：“不知道苏州有什么好的经商条件？”
文立万说道：“要说条件，苏州自然是得天独厚。你们这次来也看见了，刘家港正在重建，这个港口是非常好的出海良港，刘家港到苏州城，正在修一条用于商业运输的高质量道路；在苏州东门，正在兴建一个商业区，现在已经到了尾声，如果你们能在这里捷足先登，以后肯定会赚得盆满钵满。”
“商业区？是将各种交易都集中在这里？”
“是的，最好的商品会在这里集中，最好的中外商人都在这里交易，这样会降低交易成本，提高效率。”
“知府大人的这些措施非常到位，问题是贵国禁止我们来做生意，我们现在刘家港做生意都是偷偷摸摸的。如果我们来苏州东门商业区做生意，万一官府查封了我们的货物，怎么办呢？”
男爵和文立万客套一番之后，显出他的商人本色。对他而言，短暂几次牟利是远远不够的，他需要长期安全牟利。
“这种事情不会在苏州出现。苏州欢迎各地商人来做生意。”
“但是，据我所知，苏州并不是你们国家放开海禁的地方。只有福建海澄的月港可以通商。”
男爵来明朝做生意已经不是一天两天，对大明朝国际贸易的规则倍儿清。
其他几个外国人纷纷附和，觉得在苏州做小生意还能糊弄，生意做大了，就缺乏安全感了。
文立万说道：“这事情各位不必担心。我朝皇帝已经批准刘家港成为远洋自由通商口岸。也就是在说，刘家港来去自由，远比福建月港还要开放，只要商人办理了船由、商引，货物出港，入港验货都会很方便。”
“真的吗？这在以前是不可想象的。”男爵对这一点很感兴趣，如果真有这么好的政策，以后就可以放开手脚和明朝人做生意了。
文立万说道：“这一点我完全可以保证。如果各位有兴趣，就来和苏州做几笔生意。任何事情，只要亲自经历了，就最有说服力。”
几个外国商人听了文立万的话，对在苏州做生意信心顿生美好向往。
如果刘家港对外开放如文立万所说，找书苑 www.zｈaｏshuyuan.com那他们肯定更愿意来苏州做生意。
“还有一个问题，就是在刘家港的出入港的货物怎样收税？”
男爵显然是贸易老手，问得问题总是事关生意成本，一语中的。
“刘家港货物进出口，一开始会收很少的税，用于港口建设。最终会变成一个免税港。”
文立万很想把刘家港搞成香港那样的港口，这样会吸引更多的外资。
从苏州丰富的物产看，这些年外国人更多的是将苏州的绫罗绸缎、茶叶、瓷器、手工艺品运输到海外，刘家港保持五年以上的贸易顺差，是不成问题。这期间，会有大量海外的真金白银从四面八方流入苏州，从而会将苏州推向国际化大都市的位置。
“哇，这是一个宏伟的设想。”男爵两眼放光，说道：“若真是如此，我们愿意做第一批吃螃蟹的人。”明朝官人
Facebook
Twitter