现实世界，2018年6月17日下午15:20。
在秦远的卧室里，温瑞尔和秦远两人正坐在电脑的面前，一同讨论着俱乐部的预算。
“这么看的话，选择高新技术园区是最划算的。不过，我们做游戏俱乐部，只怕很难入驻高新技术园区吧。”秦远看着屏幕上显示的办公室出租价格说道。
“嗨，这还不好解决，到时我们注册一个游戏公司，以游戏公司的名义入驻高新技术园区不就行了。这上面不是写了吗，从事动漫、游戏、音乐等行业的公司可以申请入驻。”温瑞尔指着“园区入驻条件”那一栏说道。
“这个方法倒是不错，反正只要将入园申请书写漂亮一点就行，园区又不可能天天上门来查我们。那么，你觉得我们应该租多大的办公室？要怎么装修呢？”秦远点了点头后，又问道。
“室内装修的事情交给我就行了，我是做设计的，总还是认识几个做装饰设计的公司。室内装修风格就用现代科技风，设计不能繁琐，那样又浪费钱又不好看。
办公室面积的话......先租150平米的吧。虽然面积不大，但是我们可以在室内装修设计上多动一点脑筋。
比如，我们俱乐部就没必要设计隔间了，直接做开放式办公室设计。然后办公桌之类的东西有两三个就行，毕竟我们对办公的需求较小。再来就是会议区和休息区，这个可能要多花点钱。”温瑞尔说道。
秦远打开Word文档，将温瑞尔所说的内容填写进去。接着，他说道：“这样的话，办公室总体的成本应该是16万左右就行了吧。”
温瑞尔想了想，点头说道：“应该差不多。不过为了以防万一，我建议办公室的预算可以多做两三万进去，免得到时出什么岔子。”
接下来，两人又将工资、股份合作制的框架做好，然后就到了俱乐部的运营。
“阿远，你觉得我们俱乐部未来的目标客户群体在哪里？还有，我们要怎么做推广？”温瑞尔看着秦远问道。
“温瑞尔同学，你觉得这款游戏和普通游戏的区别在哪里？”秦远反问道。
“嗯......第一，没有标准的人物数据模板；第二，不是通过任务系统来引导游戏剧情发展，而是通过游戏剧情发展来引导任务系统；第三，《反抗军2159》的世界非常真实，NPC也都有自己的情感、家庭、事业，而且其互动性跟真实世界相比也几乎没有差别。我暂时想到这三点。”温瑞尔回答道。
“其实你还少说了最重要的两点：这个游戏是意识浸入式游戏，玩家只要有清醒的意识，就可以游玩《反抗军2159》。这个游戏的时间流速是现实世界时间流速的六倍，现实世界过一天，游戏世界过六天。这两点再加上你说的第三点，你觉得这个游戏的前景在哪里？”秦远笑着说道。
温瑞尔皱着眉头想了片刻，突然脑中灵光一现，说道：“病人！瘫痪病人还有绝症病人！前者可以在游戏中享受到久违的自由，而后者可以在游戏中延长自己的生命！”
“对于这两种病人来说，这个游戏确实是他们的福音。所以，一旦游戏公开上市，我们可以针对这些有钱的病人做宣传，将他们作为我们俱乐部的主要客户群体之一。”秦远说道。
“嗯，瘫痪病人还有绝症病人对于这个游戏的感觉肯定和其他玩家不同。特别是那些曾经在社会上叱咤风云，现在却卧病在床的成功人士。
他们不但希望在游戏中成为正常人，甚至还会希望在游戏中再次成为那个巅峰的自己。这时，我们俱乐部不但可以向这些客户贩卖道具，还可以为他们提供定制服务，让他们找回巅峰时的感觉。
不过，以这些客户为目标也有两个问题。第一，我们要怎么接触到这样的客户？这种成功人士平时可是非常难以接近的。第二，像这样的客户，他们往往更倾向于自己奋斗来得到想要的东西，不见得会选择我们的服务来抄近路。
如果不能解决这两个问题，那我们还不如将目标锁定在那些可能会喜欢这款游戏的富二代身上。毕竟林书昂和贺开文都是富二代，他们两人要打开富二代的圈子，应该比打开成功人士的圈子更简单。”温瑞尔分析道。
“要想在这些成功人士中将我们的俱乐部推广开，我觉得要用口碑战术。我们可以依靠林书昂的人脉，先找到一个这样的客户。
通过对一个客户的悉心培养，我们可以将口碑宣传出去。毕竟像这样的客户，他们往往都有自己的人脉圈。让他们在自己的人脉圈内帮我们做宣传，要比我们自己去做宣传的效果要好。
至于这种客户个性上会更倾向于自己奋斗，我认为也有办法赚到他们的钱。不过，这就需要我们俱乐部在服务上更加细化。
比如说，一个身患绝症的企业老板，他想要在游戏里体验到手握军权的快感，那么他总还是需要自己手下有人辅佐吧。就算他用自己人作为辅佐者，而不用我们俱乐部为他推荐的人选，那么他总要对这些人进行培训吧。
而对于他来说，时间是很宝贵的，不可能浪费太多时间来亲自培训，所以这个时候我们就可以为他提供游戏培训服务了。
所以，我认为，对于不一样的客户，只要我们仔细分析，肯定是可以找到切入点，让TA使用我们的服务的。”秦远稍微想了一下，然后组织语言说道。
温瑞尔听完之后，思考了一会儿，说道：“你这么说的话，确实是有道理的。不过，这需要我们有数量更多、类型更丰富的俱乐部成员，才能做到这样的服务。而且，我们还需要有人来做客服，找书苑 www．zhaｏｓhuyuan.cｏm以及客户分析。这，只怕又是一笔不小的开支。
所以，我认为我们俱乐部前期还是先做传统的网游贸易，让俱乐部的收入稳定下来，并且建立起不错的声望之后，再来考虑开放这样的服务。”
“这是肯定的。在俱乐部的前期，我们必然还是以传统的网游贸易为主。毕竟，我们自己在游戏中的地位还没有稳定下来，哪里会有那么多的时间来做细化的定制服务，或者培训服务。你说得对，前期我们还是先以富二代为主要客户群，先解决俱乐部收支平稳再说。”秦远点点头说道。
这时，温瑞尔突然打了一个响指，说道：“其实，我们还有一个方向可以发展。那就是做平台，做游戏贸易平台和游戏服务平台。平台如果建立起来，我们就只需要维护平台就行；而不需要自己花那么多精力、资源去请专项的玩家来为客户提供服务了。
我们完全可以向阿里巴巴进行学习，提供一个发布服务需求和道具需求的平台给大家，这样我们只需要收取中介费用，就足够我们盈利了。”
温瑞尔的这个想法可谓是非常具有商业想法了，秦远听完之后，不住地对温瑞尔点头，并赞同地说道：“亲爱的，你这个想法好！我们就做贸易中介平台和服务中阶平台！只要有足够多的玩家认同我们俱乐部，而且我们也通过严密的平台运营机制设计来让玩家相信我们俱乐部，那么我们就根本不用担心客户、资源这些问题了！”
这天下午，关于“响指”俱乐部的投资计划书，就在温瑞尔和秦远的讨论中逐渐成型了。
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