随着徐娟心态恢复平静，郭启天继续着说服工作，丁克凡是个不可多得的人才，创客团特别需要这样的人；
“嫂子！你应该明白单打独斗的时代已经过去了，想在当今社会立足，占得一席之地，必须要抱团，这样才能最大限度的增加成功的可能性，你看阿里十八罗汉就是很好的先例，当下的我们有目标，有规划，我们创客团是个有爱有凝聚力的战斗集体，不是你所担心的乌合之众，我们将来一定会是整个恒城，整个东江省的骄傲！”郭启天又是一番慷慨激昂的表述；
“老婆，老郭说的多好啊！有理有据，你就相信我们吧！”丁克凡也在旁边推波助澜；
徐娟依旧很镇定，丝毫不为老丁老郭的言语所动，似乎有自己的想法：“启天啊，嫂子不是有意针对你，我首先声明一点，老丁不是单打独斗，我们一直是夫妻合璧，俗话说的好，夫妻同心，其利断金！我觉得我们现在挺好的，真不希望老丁瞎折腾！”
“什么叫瞎折腾，你会不会说话？”丁克凡似乎有点急眼了，冲着老婆徐娟一顿嚷嚷；
徐娟顿时也来了火气“哎呦！老丁你还长脾气了，我说的不是实话吗？”
“啥叫实话？”面对老婆的质问，丁克凡虽然不服气，但是气势已经丧失了大半，音量也低了许多；
“好了好了！你们夫妻俩就别争了，听我说一句！”郭启天内心也是无奈，总不能为了创业，搞得人家夫妻不合吧！
郭启天喝了口茶，润了润嗓子，看似漫不经心，其实脑中一直在盘算，积极寻找谈话的突破口，片刻之后缓缓的说道：“嫂子说得也有理，眼下像你们这样夫妻店没啥不好，同心同德，颇有市场竞争力，过个小富即安的日子绰绰有余；可是眼下实际问题是你们都快四十的人了，不是十年前刚结婚那会，老丁和我说过，你们非常喜欢孩子，一定要为将来的孩子创造出优越的条件，再此之前一直忙于事业，生孩子的事情是一拖再拖，你们还能在等多久？35岁以上的高龄产妇，会有很大的生育风险，这个你不能不考虑，为了自己的健康，也为了你们将来孩子的健康！”
打蛇打七寸，擒贼先擒王，郭启天这一下说到了徐娟的痛处，他本来不想提这茬，没办法，对付她这种强势理性的女人，只能如此；
“我也想早点要孩子，眼下这不是没办法嘛，呜呜~~”徐娟今年34岁，离郭启天所说的高龄产妇只有一步之遥，此刻她心中有种莫名的慌乱，情绪有点失控；
丁克凡本想安慰妻子，最后还是放弃了，选择了沉默，他不能让郭启天的说服工作半途而废……
郭启天想乘热打铁，一蹴而就把事情搞定，接着说道“嫂子，你和老丁年纪也不小了，你们这行我了解过，特费脑力和精力，也属于吃年轻饭的行列，你们这一行在职场，35岁左右就慢慢被淘汰，只能谋求转型做管理，如果转型失败了，只有从事教学工作等少许出路，老丁和我聊天说过，综合水平感觉有点下降，渐渐感觉有点力不从心了！”
刚才孩子的事情是戳中了徐娟的痛处，这次直接说到她的心坎里，这也是她时常担心的事情，午夜失眠的重要原因之一；
郭启天说的两件事，件件都是老丁夫妇没法逃避的，当血淋淋的现实摆在她的面前时，她有点奔溃了……
“启天啊！嫂子也是没办法呀，正是因为我们这行的生命周期短，眼下只能抓住最后的时光，捞点安家立命的本钱呀，要么以后该怎么过啊！如果不是因为被骗，我绝对不会拦着老丁，那时候我们有点本钱，往前一步更好，即便不能往前，我们最起码生活无忧，现在什么都没了，你让我们怎么办？”徐娟说完，也顾不了许多，嚎啕大哭；
丁克凡这次坐不住了，上前搂住老婆，充满了怜惜和疼爱，他现在总算明白徐娟的心思，女人终究和男人不一样，男人寻求的是远大前程，普通女人往往奢求的不多，仅仅是家庭和睦，生活安稳而已；
“唉！”郭启天无奈的叹了口气，他此刻也能理解徐娟的心情，她只是缺乏安全感，其实内心非常的焦虑苦恼……
看着丁克凡夫妇抱做一团，哭泣伤心，郭启天也是十分难过，脑中渐渐浮现出一个解决方案；
随即郭启天安慰道：“我说的都是事实不假，但是你们也不用那么悲观，条条大路通罗马，就凭你们夫妻俩的能力，还有知识水平，即便转行那也是佼佼者，现在软件培训多吃香啊，前景还是一片光明的！”
听闻郭启天的一番话，夫妻俩的情绪慢慢平静了许多，人有时候就这样，凡事都有两面性，你消极悲观的想，完了，生活越想越糟糕，简直活不下去了，你往积极乐观的想，感觉生活依旧朝气蓬勃，充满了无限生机；
郭启天说完，沉默了一会，老丁夫妇也需要时间恢复常态；
“嫂子，我只借用老丁两年，我是这样替你们考虑的，生活这方面你不用担心，我愿意和老丁签个协议，主要内容这样的，股权外加协议保底收入，我打算依托创客团创建个软件工程公司，当然也主要为创客团将来的项目服务，你们夫妻以技术入股，老丁占比20%，嫂子你占比5%，协议约定你们第一年收入不低于50万，第二年收入不低于100万，每月固定发放两万元作为你们的生活开支，剩余部分年底一次性结清，总之确保你们在我这没有后顾之忧，股权分红无上限，分红金额超过保底协议，以股权分红为计算标准，股权分红低于保底协议，以保底协议为标准，同时我给嫂子个特权，这两年工作时间，工作形式不做限定，依照个人情况，工作是其次，你的主要任务就是生孩子，怎么样？”郭启天说完，笑着看着老丁夫妇；
丁克凡和徐娟直接愣住了，随后徐娟感动的泪流满面，不知道说什么好，丁克凡也是一脸的吃惊，简直不敢置信“老郭，这不合适啊！”
“咋了，条件不够好？”郭启天反问道；
“哎呀！不是，找书苑 ｗww.zhaosｈuyuan.com不是，是太好，这不合规矩啊，创业本来就有风险，技术入股倒没什么说的，但是哪有什么保底协议啊，这样算来，便宜都让我们占了，风险都让你一人担着，这怎么可以啊？”丁克凡也是个善良正直的人，考虑问题也很中肯，不是那种占便宜没够的缺德货；
“可不可以是我说的，规矩也是人定的，只要你们没意见，明天都来创客团走程序，签合同！”郭启天说话是掷地有声，蕴含着一种近乎王者的霸气和豪迈；
丁克凡和徐娟见郭启天如此坚决，也不好再说什么了，他们是感动不已，别人不清楚他们的情况，自己还不清楚吗？
自由职业的收入本来就不稳定，前些年好的时候，一年确实赚过两百多万，但也仅仅一次，其他年份也就百八十万，最惨有一年只赚了二十几万，正如郭启天所说，老丁夫妇的综合实力下降很明显，思维逻辑反应变慢，特别是精力，前些年熬夜赶工太正常了，现在不到晚上12点就哈气连天，如果勉强工作，错误率大增，事后需要更多的精力来改正，得不偿失，按照近两年来算，去年赚了六十几万，今年遭遇了合同陷阱，一分没有，还赔了个底掉，如今郭启天开出的条件无疑就是雪中送炭啊！
老丁夫妻此时此刻面对郭启天是激动的无语言表，感激涕零……
“事情也说完了，我还有事要忙，咱们明天不见不散，记住嫂子也一定要来哦！”郭启天说完就告辞离开了；
……
看着郭启天远去，徐娟看着丁克凡，感慨道：“这才是你真正的朋友啊！”
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