一晃数月,钢厂建设如火如荼,林建民忙着订购生产线以及配套设施。
为此,林建民不得不出差几天。好在,如今是顾客就是上帝的时候,没费什么事就把事情办好了。
一大早,林建民刚睡醒,家里的电话就响了。
“喂,我是林建民。”他是昨天回来的,这时候火车可不是什么好的代步工具,自己这大半天下来,身子骨都要散架了。
要不是今天身上疼的睡不着,他还想好好睡个饱。可惜,这刚回来就有电话进来,想要歇一歇的打算又泡汤了。
“老板,我是丽丽,市场这边有点事,我要和您说说。”是钢贸市场的丽丽。林建民听出了他的声音。
扭着腰,林建民小心翼翼坐了下来。口里说着:“你说吧,要是不麻烦的话就在电话里说,我这一时半会走不开。”
那边顿了一下,然后开口说道:“是这样的,最近几个星期,一直有人过来市场提货。他们那哦么就是市场的钢材贸易商,要么就是市里的公子哥。这样下去,我们市场仓库里的钢材就不够交付给我们的客户了!”
林建民闻言坐了起来,他皱皱眉头问道:“怎么会不够呢?他们找的买方胃口有那么大吗?我们的市场不是经过计算,仓库存货要比市场需求多两成。这可不是个小数目,他们真有这么大能量?最近市里有什么工程吗?”
“没有,没什么工程。他们把钢材拿回去也是放着,然后慢慢找客户。我和他们说,先找客户,然后再过来拿钢材,可是他们不听。”
“老板,你说干嘛要把这些公子哥放进来啊,这不是让他们从我们身上那一层吗?”
林建民没在意她的抱怨,笑着说道:“我这么做自然有我的道理,你这样,既然他们一时没销路,咱们手里又有客户没那么就牵个线,介绍他们两方认识!”
“什么?咱们不仅让他扒一层皮,还把自己的客户推过去?老板,想要巴结他们让他们欠人情,也不是这么干的吧?那咱们图什么?”
“要不怎么我是老板呢,你按我说的做就是了。咱们也就损失点钱,客户维护好了就不算是砸了招牌。”
好不容易安抚了钢贸市场,林建民也没了睡意。起身进了厨房,早上没吃饭,这会有些饿了。
看着白华华给子里留的葱油饼,林建民不由得笑了。然后就这么站着吃了起来。
酒足饭饱之后,林建民晃晃悠悠回了书房。
坐在书桌前,林建民抽出一本笔记本,然后摊了开来。这里面,就记着钢贸市场大大小小销售方的出货清单。以及,那些采购方的背景资料,还有采购数额。甚至那些性格秉性,处事作风都有。
林建民在答应汪自强的要求之后,就有接连不断的二代找过来,想要和汪自强一样,从林建民这提货,然后转手卖出去。他们之前就是则么干的。只不过这时候换成了林建民。而且,如此一来,自己首尾也能够干净一二。最重要的是,林建民从没提过什么要求。包括和陈国伟一起合作这么久,从来没有!
这也是他们放心的地方,恐怕所有人心里想的都是林建民这是在破财拉关系,打造自己的利益联盟,关系网络。
其实不然,林建民这是在培养自己的销售队伍!而且,必要时候需要他们抵得住压力。毕竟,他们的订单,可都是从被人那抢来的!
不错,这就是林建民的扩张步骤!这也是林建民建立钢贸市场的初衷!拿到销售数据,估计产量,然后积极狙击他们的合作,提前抢走订单。
一回两回可以,三十回回如此,那就会引人注意。这时候就要他们过来吸引火力了。而林建民就可以扩大产能。
这才是他的打算。
为了此,牺牲小小利益又算得了什么?只要不影响自己扩长,那么一切都不是事。
毕竟,他们买的都是未来自己钢厂的钢材,只要产量上去了,小小销售利润,就是都不要了又何妨?更不要说,钢贸市场就在自己手里。还真能都被那些二代拉走不成?
也只有他们才能抵得住压力。
只不过吗,如今他们还稍显稚嫩。自己还要给他们牵线搭桥,拉拢卖家客户。等到再过三年五载,那个时候,他们就是垄断了安武市钢厂的贸易,林建民都不奇怪。
想到这里,林建民又翻开一本册子。这上面记着哪些部门的二代,从自己这里拿了钢材。这倒不是林建民要拖他们办事,还人情。
恰恰相反,林建民这是感觉他们力量还不够大,要再拉几个有分量进来!
“嘟嘟嘟嘟”
“庆喜大哥啊,我建民啊。有事找你帮忙啊。建设局贾局长公子,就前边儿子结婚那个?对对对,我知道。”
“我这不是想结交一下吗?”
“对,你说的对,做生意还是要和他们搞好关系的。我这不是有个钢贸市场啊,就像肥水不流外人田。找书苑www.zhaoshuyuan.com”
“那行,我等你电话!”
“嘟嘟嘟”
“华华啊,我在家呢。吃了。”
“那个梅主任那边我记得有个外甥是在市委工作是吧?你中午吃饭的时候说说,最近不少人找我们钢贸市场的事。”
“不是,是看看他有没有兴趣。想着拉他进来让他发笔小财。”
“不是坑人,你和梅主任合作呢我怎么会坑她外甥?”
“没巴结谁,没有的事,市场好得很。嗯呢,你问问就行,透个口风过去。”
“我知道了,中午我自己出去吃去,那你忙吧。”
放下电话,林建民又在本子上写了几笔,这才合上。如今,那边的力量够大了吧?只要他们拧成一股绳,那么一般小钢厂就只能吃哑巴亏!
林建民也不是要损人不利己,实在是因为自己手里没钱。人家一上马就是好几个亿资金,自己却只有一亿出头。这竣工之后的产量就是天差地别啊!
市政府又不会多给你,虽然有钱,但是谁不想多开几个钢厂?四面开花?
可是他们不知道,零五年有文件,年产量不足的小钢厂一个个都关门的关门,贱卖的贱卖。林建民要是想下去,就要扩张再扩张?这就免不了要抢订单!
贸易市场的作用就在于此。
林建民就是再厉害也是一个人,烦不得众怒的。
所以,拉一群二代过来,让他们出面就成了最好的也是唯一的选择!而自己需要的就是把利益让出去一些。由此换来发展之际,合算!
这买卖能做!