林建民声容并茂的说道：“大家想想，你们平时是怎么做生意的？”
“我刚才就说过，躺着就把钱给赚了！可是你们能这么干一辈子吗？”
“大家或许不知道，我是干铁矿石加工的，也就是开精粉厂的。从上个月开始，精粉厂收购铁矿石，就不像之前那么容易了。”
“之前，你们都是被人求着哄着，然后把钱送眼前，才会弯腰捡起来。甚至不用你们弯腰，人家直接给你塞手提包里。”
“我们精粉厂也是啊，山上的那些二道贩子那个不是看我们脸色过活？”
“可是如今不是了，人家走出去了，去了隔壁城市，不用看我们脸色了！这也就意味着以后想要收购铁矿石，就不是人家哄着我们，而是我们要求着人家！”
“这和我们有什么关系？我们是卖钢材的，铁矿石加工那是你的事！”
“不错，和我们可没关系。只要钢厂没倒闭，我们就能弄出来！”
林建民闻言笑了，他摆摆手说道：“大家想，要是钢材也是如此呢？”
“市里早就有文件，要上马多项钢材工程。说白了就是再多开几家工厂！”
“安武是什么地方？全国四大富矿基地之一！如今却和周边城市的钢厂量差不多！甚至还不如周边城市！为什么？不就是产量上不去吗？”
“钢铁产量上不去，市里税收就收不上来，政府就要过苦日子，官员就没有政绩！”
“可是既然有优势，为什么不发挥呢？所以，钢厂扩建投产势在必行！到时候，你们还能赚钱赚得这么安逸吗？”
看着四人一副思索的样子，林建民停下来喝了一口水。
然后又开口说道：“我办这个市场就是为此做准备的。大家都是有门路的，市里的规划大致也下来了。”
“九八年开工，两千年完成验收，然后投入生产。我相信这个消息大家都知道，那么到时候，你们还怎么赚钱？”
“安武人都知道，搞批发扯布你要去后街，买地摊衣裳你要去关街，逛商场你要去供销大楼，买书你要去步行街和新华书店。”
“那么，问题来了，买钢材去哪呢？”
屋子里的人一阵哑然，是啊，那是真到那时候，这买卖可就不好做了。
聚群效应是必然的，是为方便客户选择。所谓货比三家说的就是此了。
因此，你可以看到小吃一条街，一条街都是卖小吃的，还有饰品一条街，女装一条街等等。就是路边修车的也是一条街都是。
如今安武有钢材市场吗？
没有。
为什么？
因为钢材是稀缺资源，不愁没买家。
可是，要真是像林建民说的一样，大批量钢材上市，那他们还能这么轻松就把钱赚了吗？
答案是不会的。
想到这里，四人相互看了一眼，然后西服男开口问道：“要真是你说的那样，那你这市场就真的仅仅是个平台？”
林建民撇嘴一笑：“怎么可能？我也是要赚钱的！你租赁仓库存放钢材要付钱吧？租赁办公场所要付钱吧？甚至那些提货的衣食住行也要付钱吧？以后我们还准备提供运输服务，那么到时候运费也是要付的！我不是圣人，只不过是想要提前布局，占领这个市场罢了。”
四人听到林建民如此说，倒是放了心。就是嘛，怎么会有不赚钱的傻子？你要说真是为行业好，那他们才不信呢。
你必定有什么阴谋或者图谋！这才是他们心里想的。
胖子眼珠子一转，笑着开口说道：“你赚钱我们的钱，凭什么啊？是不是该给我们一些优惠？要知道我们可是前期入驻的客户啊，应该有所优惠吧？”
“对啊，对啊”
“那什么仓库，就免费给我们吧、”
林建民闻言笑了，他站起来走了两步，然后说道：“你们是怎么做生意的，你们自己知道。从来是人家找你们，你们从来没有去主动揽客。”
“我们市场不一样，自带人流量。真到了供大于求的时候，我们市场不用你去大街上拉客户，也不用你拉关系找销路，你坐着就有客户上门，这就是好处！”
“你们之前得罪不少人吧？那个客户上门不是要经历九九八十一难，然后才拿到你们的电话号码？然后呢，你们还不一定搭理人家。”
“你们说真到了那个时候，他们还会和你们做生意吗？”
“所以啊，培养客户要趁早。现在你们坐在这就把钱赚了，虽然不如之前躺着赚钱那么逍遥自在，但是会留下老客户啊！人家不会因为你在哪个小蜜床上，搅了你的兴致，就被你晾在一边。，对不对？”
“而且，有个正规办公场所，也显得你有档次。”
“找书苑 www.ｚhaoｓhｕyuan.com至于说免费，折扣。对不起，没有。”
“不仅如此，我们市场的门市都是租赁的，不允许买卖！你也别想我是老人，然后趁着人不多，市场没发展起来提前囤一批门市，等到后来再出手。”
“不存在的，租金随行就市，大家先到就是占便宜了！”
听着林建民如此强硬的条件，他们却反抗不起来！
要知道，他们这里边不是官二代就是厂二代，在钢厂甚至安武市那关系都是杠杠的。
如今，却被林建民压得提不起心劲！
可是偏偏人家说的是对的，就像他说的，是为自己好。
这才是让人哭笑不得的。鬼才信了他的瞎话，但是人家确实没说错。
安武市扩建钢厂已经是板上钉钉的事，他们个个消息灵通，自然知道林建民所言不虚。而且，林建民之前的预测也是言之有物，要是没什么意外，他说的还真有可能实现。如此一来，那么自己之前的赚钱模式就要改改了。
想到这里，他们就不由得有些心烦。
说实话，他们不是很擅长赚钱的。他们喜欢钱，但是不像他们父辈那样会赚钱。管理厂子，梳理班子，这些他们都很陌生。
他们唯一擅长的就是利用漏洞和父辈特权，弄一些快钱或者钻一些空子。别的，他们还真的不擅长！
林建民看着他们的神情就知道，这事成了。
忙活两个月，解决这个麻烦，市场终于可以走上正轨了！想到这里，林建民就不由得一阵轻松。离自己的布置又近了一步，九八年，自己好期待啊。
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