吴小正没想到沈默等人这么快就取得了进展，尽管有点出师不利。已经结束了入会仪式、并且和何世元、陈宏胜吃过一顿便饭的他，很快就出现在了第五大道的雅诗兰黛总部。庄凝文好奇地打探起来人。在之前的洽谈过程中，她一直保持着沉默，因为她的职责就是一个向导，而不是洽谈者。在她看来，这次洽谈已经注定无力回天。因为在美国长大，她了解美国人的思维方式。别看文博亚保持着大公司员工应有的礼貌和客气，但他的态度是很明确的。任何人别想轻易改变他的想法！这是美国人都有的固执。而沈默之前所讲述的理由她也听到了，长市确实不符合雅诗兰黛的中国市场拓展需求。既然如此，沈默搬来救兵还有什么用？而且这位救兵还这么年轻！不过庄凝文不得不承认，这位救兵真帅，也很镇定，看起来非常自信。那就看他的表现吧！文博亚又一次出现在了大家面前，洽谈恢复。“你需要我们给你一个理由？不，我可以给你很多个！”这位年轻人的第一句话就让庄凝文有点吃惊。太自信了一点！而且她还现，这位叫吴小正的年轻人，竟然说着一口流利的英语，尽管他的英语还带着一点口音。文博亚露出了笑容。在中国人看来，吴小正的这种自信同时意味着狂妄，可美国人却欣赏这种直接。“如果我说夏奈尔、古琦、LV、欧莱雅、迪奥、资生堂等国际知名品牌，都将出现在我们的级商场，这个理由是否会让你心动？”吴小正抛出了第一个理由。文博亚立即就没法淡定了。“你确定？你确定夏奈尔、欧莱雅等品牌的化妆品将出现在你们的级大商场？”“当然，要知道，我们是全中国甚至是全世界最大的顶级商场，我们的目标是把所有的国际品牌都请进去。因此，我们并非只向雅诗兰黛出了邀请。”这话文博亚无法质疑。既然正佳广场的定位是高端的级大商场，那确实应该涵盖众多国际顶尖品牌。“你确定长市有足够多的中国人买得起雅诗兰黛？”文博亚开始顺着吴小正的思维往下延伸。庄凝文有些惊讶。毫无疑问，文博亚的这一问题已经表示，他已经不再固守上海那个目标城市了。这么快就取得进展了？她开始期待吴小正的回答，想知道他是不是真有将不可能变成可能的本事。“文博亚先生，我不得不说，你对现在的中国还很不了解。”“在中国，有钱的人已经越来越多，能买得起汽车的人都已经很多了。”“而且，中国的男人还有一个习惯，那就是赚了钱，就想把自己的女人打扮得漂漂亮亮，包括给她们买名牌的衣服、化妆品、包包等。”“因此，长市能买得起雅诗兰黛的人，远远比你想象的要多。”文博亚一下就语塞了。确实，现在的他对于中国还很陌生，不能确定吴小正所说是否正确。但有一点不可否认的是，中国确实有很多人已经买得起车了，包括大众等汽车都去中国成立了合资公司。而且，中国的车还卖得特贵。如此一比较，车都买得起的中国人，买一点贵价的化妆品当然不成问题。庄凝文则是忍不住捂嘴噗嗤一笑。她是被吴小正对中国男人那一说法逗乐的。她不止一次听奶奶说，中国的男人比较大男子主义，但很舍得为女人花钱，而中国的有钱人家的女人很虚荣、爱打扮。但国内国内的男人很少把这点说出来。她没想到却从吴小正嘴里听到了这样的话。文博亚陷入了犹豫之中。确实，按照雅诗兰黛亚太区的展计划，长市确实是不在计划之内的。可是，连欧莱雅、夏奈尔等品牌都出现了的地方，雅诗兰黛能错过吗？要知道，雅诗兰黛和欧莱雅一直是定位很接近、价格也相当的死对头，一般来说，有欧莱雅的地方就必有雅诗兰黛，反之也是如此。从现在的情况来看，雅诗兰黛在亚太区的展暂时还是领先的，欧莱雅一直在跟着它们的屁·股走。可是现在……难道要让欧莱雅领先？文博亚还在纠结，吴小正却又开口了。“第二个理由，雅诗兰黛把专柜开在我们正佳广场，比你们开在上海，生意要好上三倍还不止。”“怎么可能？”文博亚惊叫了起来。找书苑 wｗw．zhaoshuｙuan．com“怎么不可能？我问你，美国人想买国际顶级品牌的话，第一选择会是哪个城市？”“当然是纽约！”文博亚不知吴小正为啥这么问，但他还是回答了出来。很明显，他的思维一直被吴小正带着在走。“为什么是纽约？”“因为这里有时代广场，有第五大街，国际知名品牌都汇集在这里。”“那我再问你？上海现在有地方汇集了所有的国际知名品牌吗？”文博亚摇了摇头。开玩笑，连雅诗兰黛都刚冒出进中国的想法，其它品牌哪有这么快在中国出现？就算出现了，那也是分散的。“但在长市的正佳广场有！”“而且，长市是中国的地理中心，交通非常方便。所以，到时全中国的有钱人都会出现在长市，来买雅诗兰黛。”文博亚一下就傻眼了。他不得不承认，吴小正的这一理由更加让他心动。因为从逻辑上来说，吴小正刚才的这番话，完全让他挑不出任何理由来。“你成功说服我了！”文博亚很光棍地承认了。他准备立即就向公司申请改变中国的拓展计划。吴小正却没有理会他的这一句，又接着说道：“第三个理由，如果你选择了正佳广场，那雅诗兰黛就有机会跟着我们进入中国所有的大城市，无需你花费任何力气。”“因为我们的正佳广场是连锁的，我们接下来将会在广州、上海、北京、深圳等大城市出现。”吴小正拿过沈默的地图，开始在地图上点了起来。文博亚又傻眼了。完了，计划又需要重新调整了！在中国光是弄一个试点还不够，必须得加大尝试力度！
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