青春正逝

“青春正逝 ()”

既然公司决定降价，何英杰也没办法，回到尚林苑后，他便开始着手实施降价的事。他知道，这次降价只是做个样子，获取一些舆论上的同情分而已。既然是舆论支持，那自然是少不了老朋友姚夭的帮忙。

现在王思明不在，姚夭这个关系自然是交到了何英杰手上。他跟姚夭打了电话把情况简单说了下，姚夭自然是很乐意的。这要闹起来，绝对是个爆炸性的新闻。况且，北京的房地产市场这么多年来，还从未出现过主动降价且降价幅度这么大的楼盘。

跟姚夭商定好方案，何英杰开始思考如何给6号楼定开盘价。虽然王森要求的是整栋楼都降价，但作为一线负责人的他来说，只要达到目的即可。实现目的很重要，但不得罪老客户以及不能影响尚林苑的形象更重要。万一事情搞得太大，真的造成之前的客户都纷纷退房，那可就麻烦了。况且后面还有好几栋楼要卖，不能让外界感觉思源地产出了问题，尚林苑要大降价，否则后面的房子还如何卖？

所以，权衡之下，何英杰并没有打算让整栋楼都降价。选出几十套特价房就可以了，如果效果不好其他的房子再调整也不迟。当然，最好的结果就是这几十套房能达到目的，后面就不用再折腾了。况且，出一些特价房跟老客户也好解释，可以把负面影响降到最低。

打定主意，何英杰决定把下五层和上三层的一室和三室户型定为特价房，还有全部朝北向的一室户型也定为特价房。这样算下来一共是84套，价格定到四万六至四万九一平，其他户型的价格暂时按照备案价不动。

这几十套特价房价格比之前清盘的那几栋楼的均价每平米足足低了一万多，倘若是一百多平米的房子，一个月时间就便宜了一百多万。这要让之前的客户知道，非气死不可。当然，如果对应同户型的话倒没有那么多，毕竟之前清盘的三栋楼这个户型的价格也比均价低一些。不过，炒作的时候不用管那么多，只要有话题度就行。

何英杰把开盘价定好后，先跟任伟沟通了下，阐述了这个定价方案的理由。两个人都是搞销售的行家里手，自然明白这里面的利害关系。王森虽说考虑的比较长远，但对销售工作毕竟不如他们两个那么专业，降价这种事操作不好真的会有很大的负面作用。任伟同意了何英杰的方案，并亲自给王森打电话，最终还是说服了他。

当何英杰把降价的事情向置业顾问们宣布的时候，大家都惊呆了。这好端端的为什么要突然降价啊，该怎么跟以前的客户交代？对此，何英杰并没有过多解释，只是说公司决定，在会上把定价和说辞给大家统一讲了下后便散了会。虽然都一万个不情愿，可也没办法，上面定下的事她们只有执行。

开盘的时间到了，尚林苑上上下下严阵以待。不过，大家担心的事情并没有发生。虽然房价便宜了不少，可第一天才卖出去四十套房。不知道是因为调控的原因，还是因为要一把付，总之，这个成绩肯定是不算好的。还好公司没有要求任务，要不然后面都压力山大了。

何英杰的脸色不好看，倒不是因为没人来闹事，而是因为这个降价的策略没有起到预期的反应。按理说这个价格已经算很低了，如果这都卖不动，那后面还有那么多房子该怎么办？难道市场真的转向了？

不过，再一想也能想得通，这次开盘声势很小，基本上都没有联系以前的老客户。只是给以前登记过的新客户打了电话，来的人虽然还行，但真正出手的人并不多。这一降价，大家都在观望，果然都是买涨不买跌的心态。

也罢，还是想想如何尽快实现王董的目的吧。如果这一次特价房策略不行，后面势必还会有新动作，那就更被动了。主动跟老客户打电话说降价肯定是不行的，如果你跟他们说只是几十套特价房而已，他们就不会有太大反应。如果说全面降价，那老客户一怒之下都跑到售楼部来闹，你就没有应对之策了，事情怕是真会闹大。

还好这次把姚夭请来了，怎样煽动人们的情绪，这是她的拿手好戏。在姚夭的策划下，一篇名为《调控政策终于显灵，爆火楼盘大幅降价》的文章很快火爆整个京城。

文章里说到，尚林苑是名副其实的爆火楼盘，曾经上演了一天销售两百套回款二十亿的神话。这个楼盘曾四月份的时候突然涨价，不到半年时间，涨价幅度超过25%，打响了北京房价大涨的第一枪。从此之后，北京的房价像脱缰的野马一样一发而不可收拾。如今，在房住不炒的调控新政下，尚林苑再一次扮演了领跑员的角色，又率先打响了降价的第一枪，15%的降幅在整个北京的房地产历史上可以说闻所未闻。

我们算了一笔账，以120平米的房子为例，一个月前还是55000的均价，总价660万。那么现在，同样的户型，只是楼层不同，最低只需要550万，降幅超过110万。调控威力之下，高傲的开发商最终还是低了头。找书苑 wwｗ.zhaoshuyuan．coｍ这次尚林苑会再次引领北京房市的风向标，带来一波降价潮吗？让我们拭目以待。

这篇文章一发出来，在姚夭的操控下，加上具备了足够的话题度，稍微使点力就火了。为了不影响他们白天的工作，她把发文章的时间特意选到了下班后。一般情况下，人们下班后看文章的时间也会更多。

果然，思源地产上至王森任伟，下至何英杰和置业顾问，电话全都被打爆了。

给王森打电话的，都是一些地产公司的老板，他们质问思源地产为什么要这么做，这不是害人又害己吗？这调控政策还未满一个月，你就这样胡搞，还有没有大局意识？大家都在一口锅里吃饭，你倒好，饭还没吃完直接把锅砸了，以后大家还怎么吃饭？反正就是诸如此类的抱怨和训斥不绝于耳。王森也没料到反应会这么激烈，只能一个个解释，说思源地产负债率太高，现金流马上要耗尽，不得已而为之等等。后来打的人多，干脆直接关机了。

在何英杰这层，也是如此，大多都是同级别的同行打电话过来表达严重不满。何英杰则不会说现金流的问题，只是说项目任务太重，推出了一些特价房而已。没有全面降价，都是自媒体在那里胡说。

置业顾问就更忙了，下班之后基本上就没停过，一直到半夜还有人打电话，质问他们为什么要降价。还有些直接让退房的，或者按降价后的价格给他们退钱。

最终，在何英杰的要求下，所有置业顾问晚上十一点统一关机。因为，只有这一晚休息好，才能应对第二天的大战。