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房不胜防的那些年

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第56章 分组的前夕

  苟书寒此前收到了小海的信息,说武鹤会以抓阄的形式来划分组员,而且还有猫腻,现在听武鹤在电话里开口就这么说,说不定武鹤还真有可能在抓阄上面动手脚。

  “这样,武主管,你先吃饭,回公司我们再商量,只要形式合理,抓阄也并不是不可以。”

  苟书寒想的是,只要我防备好了,不怕你搞猫腻。

  苟书寒边走边打电话,走到了西头楼梯口。

  郑小冯刚好提着快餐从楼梯走上来。

  “狗哥,饭来了,正准备给你电话呢。”

  “你先吃,我客户还在下面。”

  说完苟书寒快步往一楼走去。

  这时,离中山府售楼部约五公里外的“入湘食辣”湘菜馆里,武鹤跟赵大凯两个人坐在大厅吃饭,面前桌上放一个火锅两道炒菜,三支空玻璃啤酒瓶。

  赵大凯不胜酒力,他也没有冬天喝冰啤的习惯。

  这三支啤酒都是武鹤一个人喝的。

  赵大凯心想,这武哥真是火气重啊,大冬天的还喝冰啤。

  “武哥,刚才电话里那狗子怎么说?”赵大凯开口问。

  “我说你小子这嘴巴欠的很,做人要有格局,格局知道吗?人家苟书寒好歹比你大几岁,你喊声狗哥会亏死?不喊哥你喊狗主管也行,狗子狗子的叫,哪天你喊顺口了,叫错了看你怎么下台!”

  赵大凯忙说:“武哥教育的是,我就是私下当你面才这么喊。”

  武鹤夹了一片肥肉丢进嘴里:“跟我在一起更加不能这么喊,弄得我跟你格局一样低。”

  “是是是,那苟主管他怎么回答的?”

  “他说回去商量,只要形式合理,抓阄也不是不可以。”

  赵大凯笑:“嘿嘿,他同意抓阄那就有戏了,还正担心他反对抓阄呢。”

  武鹤开口道:“这狗哥别说,还真他娘的是个人才,坏就坏在他一呢拦我发财,他转正了,就要抢我一半总提,二,表现那么抢眼还挡我升职,我本就是来湘西下放锻炼,回头我姨父就提升我到其他项目做经理,在老郑这个王牌经理下面,不怕出不了成绩,其他股东也不会说什么,现在苟书寒这一弄,风头全被他抢走了,要是以后分组了,再被他压得死死的,怎么搞?所以,这次分组不得不出此下策了。”

  赵大凯已经吃饱了,没有动碗筷,喝了一口热茶,说到:“别说武哥你了,我们兄弟几个都看不惯他,拿着鸡毛当令箭,还真当他自己是主管,一天到晚吆喝来吆喝去的,我们稍微偷个懒,他就查岗,搞点小动作,他就严查,大家说要不是武哥你罩着,好几个都得被开除了,开除,开盘这一波钱就挣不到了,我们走了,谁好处最多?肯定是那狗子——肯定是那苟主管,因为他谈单能力太强了,套路又多,客户还不都要被他抢走,这回分组,又要分走你一半提成,也不知道集团到底怎么想的,苟书寒这种人不能上位,不给人活路啊。”

  武鹤把第三支啤酒瓶里最后一点啤酒倒完,也没有倒满一杯,他一口干掉,看都没看赵大凯,说:“你讲完了?”

  “嗯,讲完了。”

  “讲完了是吧?大凯我今天得说你几句,平日都是几个人在一起,这次开盘又忙得要死,好久没有单独吃饭喝酒了,你是我兄弟,我得告诉你,你想在职场混好,格局观很重要,实在是领悟不到,那脑子这玩意还很重要,出门带着,少说多做,知道吧,老背后诋毁别人,不是好汉该做的,苟书寒有很多地方值得我们学习的,是一个很强大的对手,你应该虚心学习而不是诋毁,如果你人生的对手总是垃圾,那你自己离垃圾也不远了,如果你把高手看成垃圾,那很不幸,你离死也就不远了。”

  赵大凯不以为然:“死?不存在吧,杀人犯法的。”

  武鹤慢条斯理的一只手拿纸巾擦了擦自己肥嘟嘟的油嘴,一只手搭在旁边空着的椅子靠背上,开口说道:“我说的是,是在这个团队里的职业生涯,苟书寒是个对手,所以这一次抓阄势在必行,优秀的那几位,分组必须志在必得!所以,你等下照我刚才前面说的安排着来。”

  “好,我会跟哥几个说按刚才武哥你提出的方案来执行。”赵大凯答应到。

  “脑袋是个好东西,什么叫我提出来的方案,方案是你们几个等下开会自己研究出来的,这事跟我没有关系,懂吗?这事就你我知道。”

  “懂了。”

  “如果一旦出事,就你这表现,你会害死你自己跟我,知道吧?这事你要装作是你发动的,纯粹就是因为对分组不满自己想到的,就你们几个人知道,出事了我保你们不会伤筋动骨,这样才有回旋余地,何况,这事只要你们按我说的来,肯定不会出问题,除非苟书寒不肯抓阄。”

  赵大凯问:“对啊,他要真不肯抓阄怎么办?”

  武鹤云淡风轻:“一个字,拖,用拖字诀拖一两天,直到想出新方案, b!”

  赵大凯点头:“嗯,武哥屌爆了。”

  武鹤斜了一眼赵大凯:“怎么着,那么希望我爆?”

  赵大凯嘿嘿笑。

  武鹤接着又开口,声音放低了许多:“我再跟你说一遍,晚上抓阄该怎么操作……”

  售楼部这边,苟书寒走到一楼,李紫涵正在低头玩手机,看见苟书寒来了,她把手机放下。

  苟书寒在她对面坐下。

  “李紫涵同学,你手机上面有安装什么游戏没有?”

  苟书寒开口问。

  苟书寒这么问的目的是想看看李紫涵这个同学是不是一个贪玩的人。

  李紫涵却回答:“我不玩游戏,虽然我学习不是很好,但是我知道玩物丧志,一有时间我就会帮忙做家务,有时候还会出去打点临工——叔叔,你就喊我紫涵吧。”

  听起来是个乖孩子。

  苟书寒:“好的,紫涵,刚刚我去跟领导沟通了,领导同意我的申请,可以给你一个月的试用期,不过,有些事情要先跟你说明。”

  李紫涵看着苟书寒很真诚的模样,开口回答:“嗯,叔叔你说吧。”

  苟书寒接着说:“这买房子不是小事,借首付买房到底对不对我也不去评论,毕竟我自己以前在买房子上面都是一个失败者,但是为了买房而不学习长远来说肯定不对,本着这个,我申请到的机会,领导的意思可以给一个月,我现在担心的是,如果一个月后你不能出业绩,怎么办?你借的钱压在肩上,你房贷要还二三十年,你怎么办?我害怕自己的善意会成为恶意。”

  李紫涵表情似在思考,但是很快就反问:“叔叔,你具体还没有告诉我要做什么呢?”

  苟书寒马上回答:“其实很多时候我们做决定要去做一件事,怎么做不是最关键的,最关键的是你不管遇到什么情况,特别是困境,你能不能坚持下去,因为这天底下的事情开头都难,我能不能猜测,其实你没有必胜的决心,领导答应一个月,你自己担忧,我也有点忐忑。”

  很多时候李紫涵还是很有礼貌,她并没有再次抢话,而是等苟书寒说完,才开口说:“叔叔,或许你们那个年代的人做事情是这样的,有时喜欢瞻前顾后,叫做三思而后行,其实才是真的担忧,我们90末,00初这代人做事风格更讲究实际,我们不会拐弯抹角,也不喜欢喊口号,我们率性真诚,没有太多城府与阴谋,如果决定做一件事,我们了解透彻之后就会努力去做,或许你们70、80后对我们有很多误解,你现在告诉我只有一个月,担心我做不下去,我认为,你得告诉我具体怎么做,我才知道我可以坚持多久,叔叔,难道不是吗?”

  苟书寒没有说话,或许她说的是对的,或许是自己拿大人思维在丈量十七八岁姑娘的思想。

  苟书寒想了一会,说:“也许你是对的。”

  然后又接着说:“事情其实很简单,放学后去派发传单,去不同的地方派发,学校超市社区企事业单位等等,甚至亲友,微信QQ朋友圈都行,跟不同的陌生人或者亲友聊天,问他们要不要买房,如果遇到有需要的,你带他们来售楼部,或者,你要到他们联系方式报备到我们外场群里,一旦成交就算你业绩。”

  李紫涵单刀直入:“我需要在售楼部给客户介绍吗,卖房子整套工作我来做还是?”

  苟书寒:“在售楼部不用你介绍,你只需要带来就可以,带来你就可以走,出去继续找客户,介绍工作我们内场来做。”

  李紫涵又问:“那卖出去一套我有多少钱?”

  苟书寒:“外场的奖励跟我们不一样,卖一套最少奖励三千,最多奖励一万,你先别兴奋,我们这边外场人均一个月成交只有两到三套,厉害的每个月卖几套,不厉害的几个月不开单,混吃等死……”

  李紫涵这回抢着说话,因为她有点激动了:“我可以做,我要求不高,每个月拿四千再加一套最低奖励三千就可以,我有信心,因为我们村里和乡里都有很多人要买房。找书苑www.zhaoshuyuan.com”

  李紫涵表示出浓烈的意愿,苟书寒也不知道自己这么做是好还是坏,心里有点拿捏不准。

  反倒是李紫涵自己主动,又就买房的具体事情讨论了许久,最终明确表示房子就买在紫东府了。

  最后,苟书寒说:“你确定好了,一旦你交了定金了,这事就没法挽回了,因为定金不退,你跟你爸爸商量一下吧,这么大个事,要跟家长说。”

  李紫涵:“好,那我给我爸打个电话,你等我一会。”

  说完李紫涵起身往售楼部外面走去,苟书寒目送她走出大门,返身去了二楼开始吃午饭。

  ……

  这时武鹤在前台跟几个妹子开着玩笑,大家乐得哈哈笑。

  售楼部二楼男更衣间,赵大凯已经回来了,他将一帮小伙伴召集在这里,反锁房门,低声跟大家说着。

  “……晚上第一步,如果抓阄不能成行,你们要起哄说就只抓阄,要是别人提出其他方案,你们就反对不同意,以苟书寒性格他会顾全大局,说服其他人接受抓阄形式……”

  “第二步,达成第一步后,采用最原始方法,我们指定一名苟书寒信任的人,当着所有人的面把打印好置业顾问名字的纸条,一个不落,当着大家面投到奖箱里,这样大家就不会有任何疑心……”

  “第三步,你们其中一个一定要抢到类似唱票的位置,所以到时候你们要配合好,多几个人报名,到时候一样暗箱操作唱票人,这样,武哥跟苟书寒抓出来的阄由你们唱票,我们才能操控……”

  “第四步……”