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白青婷拿起讲台上准备的矿泉水打开喝了一口。
缓了一缓后说道：“大家向我提问的环节，已经完成了。
好了，大家集中精神了。
下面该我提问了。”
“第三排，从左数的第三位，你来讲一讲，你对矩阵式管理的理解。”
“感谢董事长提问。
我理解矩阵式管理是两条主线的管理，一条是生产主线，一条是商务主线，其中商务主线的岗位一般有两个领导，一个是商务系统本身的，一个是生产系统的。
商务系统的成果归商务口的人评价确认，如果有冲突的到事业部总裁那里可以作出最终的裁定。”
“嗯，回答得基本正确。”
“第8排从右数第1位，你来回答一个问题。
西方建筑是哪一年上市的？“
“好像是10年上市的。“
”不是好像是10年上市的，就是10上市的。
上市当年完成的产值是多少？“
“6个亿。”
“不对，这个数字很重要，大家都要记住，让市当年的产值是5亿。”
“上市后一个月内，西方建筑的市值达到了多少亿？”
“200亿。”
“好，请坐下。这个200亿的市值是清楚了的。”
“第5排从右数，第6位，你来回答问题。
公司目前的奖金类型有哪些？”
“感谢董事长提问。
目前公司的奖金类型有产值奖、收款奖、结算奖。”
“没有了吗？”
“好像还有一个记不清楚了。”
“你听课记笔记了没有嘛？”
“没有。”
“这就是习惯不好，自己记性不好，还不及时做笔记。
会议是给你们每人都准备了纸和笔的。”
“来，大家一起告诉他，还有第四个奖项是什么奖？”
有二十多个人喊了出来：“超额毛利奖。”
“你们喜欢不喜欢这个奖项？”
“喜欢！！！”
“第2排从左数，第8位，你来回答问题。
你发现我选择你们来提问的人时的规律是什么了没有？”
“没有，没有发现有什么规律，感觉是乱的。”
“感觉是乱的，你的观察力不够，就靠感觉来凑。”
“有没有知道的，主动回答一下？
好，请这位举手的同事来回答我刚才的问题。”
“尊敬的白董事长，你好。
我观察你刚才选择提问人的顺序是按方位来的，依次是东南西北中的顺序。”
“嗯，你的观察力就要比先前那位同事的要好一些。
你的回答是完全正确的。”
“第一排，从右边数第3位，你来回答一下，以后西方建筑多大的项目是不准备再接了？”
“董事长，不好意思，我记了一个2000万，还有一个5000万。我没有记清楚多大的项目不能再接了。”
“你的记录是对的，之所心没有清楚多大的项目不能再接了。
是因为公司本来就没有定这个金额。
按这个趋势发展下去，我暂定一个数吧。
以后小于5000万的项目我们暂时不要再接了。”
“第6排从左数，第2位，你来回答一个问题。”
“我在讲解的过程中，提到了什么是我们在座的每一位都是严重的失职？”
“没有完成目标责任书的考核毛利率。”
“这个是很重要，但是不是我讲的原因。再想想。”
“没有按时完成收款任务。”
“不是。”
“没有按照完成产值任务。“
“不是，你都说了三个了，答案都不对。”
“下次开会要集中精神，重要的事情要记一记。”
“不好意思，董事长，我确实没有记住。”
“行了，你坐下吧。”
“我再来给大家强调一遍：
如果听凭奖金一直飘在空中，让大家觉得可望不可及，让大家失去对奖金的期望值，同时也失去了工作的积极性。
则我们在座的每一位都是严重的失职。“
“我走到你边上了，你来讲讲。
我说过，假设今年的市值是350亿，那么明年我们的计划市值是多少亿，后年的呢？”
“董事长，如果今年市值是350亿，你计划明年的市值是700亿，计划后年的市值是1400亿。”
“数据回答正确，是按什么逻辑计划的呢？”
“是按每年的市值比上一年翻倍来计划的。”
“对，请大家记住，是按每年的市值比前一年翻倍来计划的，对就的产值计划，也是比前一年的产值翻倍来计划的。”
“你来回答问题。
预计每股的获益是20元左右。每年一个副总监可以获得大致额外奖励，也就是期权奖励的金额是多少？”
“我不知道。”
“他不知道，你坐在边，笑什么笑，你来回答。”
“董事长，对不起，我也不知道。”
“不知道，你还笑人家。
这不是典型的五十步笑一百步吗？”
“有没有知道的，主动回答一下，请知道的举手。”
“好，请那位第一个举手的同事回答。”
“预计每股的获益是20元左右。每年一个副总监可以获得大致额外的期权奖励金额是20万元。”
“好，这个预计金额正确。
那每一个副总监计划的期权股份是多少股呢？”
“好像是50000股。”
“不是好像是50000股，就是是50000股。你回答正确，你先坐下。找书苑 wwｗ．zhaoshuyuan.com”
“刚才这位同事，虽然回答正确了，但是还是存在一定的问题。
我们现在的好多人，都喜欢用这个好像是，应该是，可能是。
请大家以后尽量不要这样用词。
尤其是搞商务工作的。
你说你一汇报你的这个项目的成本是多少千万，产值是多少千万。
你用成本好像是2000万，产值好像是3000千万这种语言来表达。
你说，你这数据的严谨性去哪里了？
怎么能够获得听取汇报的领导的信任，怎么不会让领导担心你的工作质量呢。”
“今天的提问就提到这里了。
这个效果我感觉不错。
既能够把我讲的内容讲给你们听。
又能够当堂检查，你们是否听明白我讲的内容了。
我讲的这些内容，都是通过公司的各方面反馈信息，经过研究、思考后得出来的一些想法或者是主意或者是最终形成的政策。
可能大家也发现了，有可能我是在讲解的过程中，也有可能会产生新的灵感，产生新的想法。”
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