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重生南宋之挣扎求生

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第25章 发展才是王道

  众人讨论同意方少云的想法,并决定由他实施相关工作。为了亲眼过去看看流民之事,另外陈掌柜等邀请他前往对帐及商议合作也想走一趟,安排好一些事情他再次向ZS县城而去。

  水生去取桑树皮未归,这次由水本陪伴,加王大力等四个少年,及十二辆送货独轮车。方少云体力因他每日忙碌加锻炼已不输十岁孩子,跟随步行基本上没有问题,所以他不让备辆空车载着,也没搭轻载的车子,徒步走到县城。

  在县城方家谷已经购买一个三间二进小院作货栈与临时住宿处。这是因为现在货物每月出售数量不小,最大量的酒一个月超二千斤(加瓶更重许多),铁器数百斤,加干蘑菇,干香菇,一些药材,奶粉,烟花(刚试验出,火药加磷而已。)等。加少量禽,蛋,蔬菜,藤,竹编之类。

  运回的东西更多,光粮食每月六,七千斤,这粮食运量最大,主要是酿酒原料,另也是稍加储备,加上替酿酒耗粮多说辞的掩饰。

  除这量大,其它硫,硝,碱,盐,蔬菜,水果,果树苗,铅,铜,文具,布匹,牛,羊,药材等等,简直是五花八门,生产,生活,学习,武备全有。

  大量货物进出再找客栈花钱多,还有时叫不应。如今方家谷算是县城有名商贩,每月交易量抵个小镇,所以买房立个场地也是理所当然,也是其他有交易客商的共同要求。

  另外方家谷运到县城的一些货物也不定马上就能交易,有时新产品还得找相应客商,买了房子就不需匆匆推销,以至于卖贱了无奈,卖不出无处暂存。

  不过买了房方家谷声势更显,还得留人管事,方少云之前想悄悄做生意的想法也渐渐打破。这也是没办法的事,只有ZS县城才能满足大量采购又方便运输。总不能什么都放在起码百里路外的其它县城里交易,也还得分散进行,不然一样显眼。

  现在方家谷交易量确实有点太大,就算酒一项因为推出更烈的产品,每月交易额就超三万斤粮食的金额。光是每月送出贿赂官吏的酒,名义价值近万斤粮食,铁器价值二,三万斤粮食,另外杂七杂八也值万斤。

  这些加起来算成银子虽不过三,四百两,不过一个数百人村子,一年四,五千多银子真不是小数,而且几个月前才发展起来,势头之旺在有心人眼里可是大肥肉。就算除去大量采购各类物资花去的钱,方家谷也难逃富裕之名。

  方少云一直想低调发展,可惜样样都缺什么物资都需外面购买,还很穷。没有钱怎么办?只有想法挣钱,挣钱一多想不引人注目不可能,这是一个圆圈,绕圈走就必然绕回来,绕出圈外是做不到的。

  他明白这个道理后也想开了,再不增强实力不行,两害相权取其轻,遮不了还是亮出来比较好。亮是亮了出来,亮在ZS县城仍只是一部分,首先购买物资他购买的量基本上是二三千人所需的,如盐,布之类采购量就是如此。这做法一方面是迷雾,让人觉得方家谷人多,钱一分不剩多少。另一方面,主要是加紧储备。

  另找渠道也一直在做,如灵芝没有出现在ZS县城,剑的数量也保持每月一二把,这些高级货基本上由水生带远方销售,并购入大量硫,硝之类。

  水生购进大批硫,硝,铅之类,之前资金还是带钱钞购买时多,现在灵芝已经可以出售,到明年资金会更宽绰,想进更多物资金钱方面也能保证,只怕还有剩余。

  这些暂时不多想,方少云这次进城主要是陈掌柜等商人想扩大交易量。他前面时间有点顾忌,而一直按压住没同意,现在知道人住马不住,这事要么方家谷断了ZS县城商路,不然再扩大些也无妨。

  已经亮相再遮遮掩掩只能让别人以为软弱胆怯,徒惹人笑,让人惦记也同样逃不过。此时他想通发展才是王道,有实力比躲藏山旮旯强,与其遮掩不了影响发展和更多人结成利益共同体更好。

  清晨起身赶路进城时间尚早,方少云与货车队分开,独自先往仙客来一行。这个商业合作陈掌柜乃是代表其他商人的邀请者,让水本带的信毕竟言辞简略,故尔他先过来问问细节,晚上考虑一下明天好谈判,也算作是自己到了通知一声。

  捧着二罐奶粉进仙客来虚掩大门,方少云熟门熟路向帐房走去,一般此时陈掌柜会在那里小憩。帐房一如既往半掩着,他也没有多想推门而入,抬眼没见陈掌柜,只有一十岁左右女孩坐帐桌边无聊坐着。

  “你是方、方少云?”听门响动,小女孩抬头用灵动眼睛扫了方少云数遍,才开口语有半疑惑不确定口吻。

  “也是”方少云见女孩天真烂漫,不由有点搞怪冲动飙了句英语,这也因这句英语太好理解。

  “爷爷说你挺厉害,我瞧,不还比我小。”小女孩说罢又咕哝;“什么聪明?是就是是,也是算什么?”

  方少云穿越之后只见过乡村女孩,且因他辈分高,心情知将处乱世压抑,后面权威日重,从未与她们平等相待。今天心情不错,又不是他领导下的学习班或少儿队的人,难得与其又说笑几句。

  这时陈掌柜踱步过来,见二人斗嘴笑而止住女孩还口,方少云也捧起二罐奶粉,说是给其刚出生小孙子的礼物。陈掌柜道谢一声,介绍女孩乃孙女陈秀娴,此后小女孩离开,二人开始谈论商业合作计划。

  陈掌柜的计划其实不复杂,乃是有人面向元境有一商路,其无资本,约陈掌柜等共同经营。陈掌柜等人觉得销量可能很大而可靠性稍差,商议下来不如产、销合作共担风险共同发财。

  具体计划是方家谷以成本价供货,众商人先付酒价一半,方家谷承担一半,销售后先算清酒价与商人投资成本等,抽出成本利润再分配。

  按这计划方家谷其实稳赚不赔,成功赚钱更多,就是量需要大些,要再次扩大酒工场才能够供货。虽然心肯方少云仍然提出些要求,这些要求不高,如让商人从北方运来硫,硝等物,方家谷承担货款与运费,商人不得赚方家谷的钱等。这些条件不提徒惹人笑话傻子,提出多少再沾点便宜,所谓不提白不提。

  陈掌柜对方少云所提要求答应尽力与其他商人协商,尽力争取,不过对方家谷也有要求,那就是从方家谷过来运输太成问题,希望方少云考虑拓宽道路,这样才不会因运输而误事。

  对这事方少云迟疑很久才答应,迟疑的关键在于路差些外人如元军进去会困难许多,似乎对安全有益。再一想这问题如把双刃剑,利害共存,只要有实力自保路宽敞些没什么,反之这路再差也挡不住元军进去。再说眼下方家谷为运输付出太多劳动力,再增加农忙时劳动力更难抽出,还不如农闲时修下路。

  还有方家谷至县城三十五里左右,需拓宽之处不多,主要是几个山口岩壁,这个有铁凿不大麻烦,他还知道些凿岩壁的技巧,再不然栈道方法也可以解决,算起来加一块不足百米。问题想通方少云很干脆地答应了。

  谈到此间其实大局已定,明天不过是众人碰面,细节稍微争取一下然后签订契约就可。既然事毕方少云想起身告辞,陈掌柜将他按住,说请他吃饭。

  “你这是假公济私哦!别明天被老板辞退哭鼻子,我可开不起大饭店请你掌柜。”方少云因陈掌柜和善,因谈判顺利,因之前没受到邀请嘲谑道。

  “你这小伢儿,人小鬼大……”陈掌柜边摇头边叹息。“与你合作者有这店店东,我只不过是联络人,占一二股而已。”

  “我孙女怎样?”这边刚感叹,陈掌柜转变话题。

  “天真烂漫,小家碧玉。”方少云回答很快。

  “少年老成?少年狡猾?…想让你娶她,又有点不放心哪!”接着一声长叹。

  “咳,咳,咳……”陈掌柜这话让方少云咳嗽连连,差点儿叫骂‘你妹…我才…’时想起这是古代,极可能陈掌柜乃真有心,一时接不接话都尴尬,只能以咳嗽掩饰。心想小女孩确实喜气,只是自己才七岁,不会陈掌柜有了孙子,孙女就往外乱塞,他心里不免怀带恶意猜度。

  当天陈掌柜陪方少云在帐房吃了晚饭,次日带水本参加谈判也顺利。之后通过这次合作的几个商人了解下时局,他们都在邻近地区做生意,这些事比官府更关心,只是他们也只知襄阳那边不大好,详情也不清楚。

  对流民情形知道倒不少,据他们了解大致上人增加不多,有往这边移动趋势,主要是担心战乱会向平原富裕地区过去,躲到山区暂避元军锋芒。

  这事一方面是官府安置与救济不大好,另一方面这些人早被元军残暴吓坏了,对襄樊战局悲观,于是心中不安稳,找书苑www.zhaoshuyuan.com生活也艰难,走而避之也很正常。

  方少云通过商人果然得到这里流民增多的主要原因,这比他瞎猜靠谱。原因知道了,可情况却不妙,因为随着流民增多,本地官府救济能力却不会变多,等缺粮时节攻打县城不可能,抢掠乡村是必然的。

  这个事眼前就有苗头,需要有所准备,越近春节越危险,还是要有备才无患。

  在县城只住二晚,第三天清晨方少云即与四少年离城归家。之所以只剩这几个人,水本要留县城管理货物买卖等,车队昨天就运粮返程回家。

  五人轻身行走,进山谷时竟天色已晚,这乃是方少云一路上观察路况,考虑施工难度或施工方案,这一来走走停停,有时探查新路线,这样走当然慢还很累人,回到山谷时他几乎累趴了。

  累是累,方少云累得很开心。为什么开心?原来以为需要很多劳动力开拓的羊肠小道般的山路,这一次他细致一勘查,发现并不太难,只要稍改下路线,新道路会更平坦而施工省劳力。

  怎会出现如此情形?这个问题主要是由于原来的路是人们慢慢走出来的。一般情形走荒山,基本上都挑植被稀疏的兽道,或自然形成,行走稍方便的脊梁,缓坡等处,最关键是肯定会绕开很难跨越的河流,狭谷,挑最容易的地方走,日子一长后人跟随一多路就形成。

  方家谷到县城这路中间有一狭谷较宽,悬崖上下更难,所以小路是绕坡上山而过,这一来路远了,想拓宽还有岩壁要凿,上下坡费力又危险,而要解决这事修座桥就行。