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重回九七

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第138章 北大经管院

  时恪走上讲台,看着吴老眼神中的鼓励,看着丽娜眼神中的期待,看着辛辛学子饱含求知的眼神,稍微深呼吸一下,顺嘴说出:”感谢吴老给我这个胡说八道的机会,感谢CCTV,感谢MTV,感谢北大TV,感谢我的经纪公司,…………”

  没等时恪感谢完大家,整个阶梯教室三百多人,哄笑出来…………吴老仍然面带微笑看着时恪,旁边的两名跟班学生,明显眼神不善,丽娜低着头,估计感觉有点丢人,稍微平静后……

  时恪感觉自己的情绪没有那么紧张,:“刚刚跟大家开个玩笑,主要是我个人太紧张,缓和一下气氛。

  今天在教室里的每一位同学,智商都比我高,我93年参加高考,超长发挥,才考上个吉大,说出来不用你们看不起,我自己都感觉丢人,但是这个丢人的想法,就在刚刚被我完全否定,原因是吴老说的第二点,教学生如何赚钱,我个人认为吴老说的很对,如何做人方面,我没有资格跟大家分享什么,如何赚钱方面,我可以跟大家分享一下我的小心得,

  说到赚钱,同学们肯定会想,在哪儿赚钱?答案只有一个,市场;如何在市场中赚钱?答案还是只有一个,产品;提供什么样的产品才能赚钱?稍微了解市场供求关系后,肯定回答根据市场的需求生产产品。我个人觉得,市场需求的构成要素有两个,一是消费者愿意购买;二是消费者有能力购买;由此引申出,产品的定位;如何推出一款让消费者产生强烈购买欲望的产品,是每一个位有意加入到这场博弈当中,必须首先考虑的问题,而且必须一直考虑,是重中之重

  拿传奇这款游戏来说,游戏正式运行半个多月时间,能够被吴老当成案例分析,我很骄傲,但更多的是担忧。我认为吴老的初衷,肯定不是将这款产品当作成功的经典案例,只是作为特殊案例,拿出来跟同学们分享,能够给同学们提供一个思考方向,深入研究这款产品如何能够在短时间内崛起。

  传奇这款产品之所以能够短期内获得成功,我的定义只有两个字,特殊;在特殊时期内恰好满足了国内互联网用户的娱乐需求,没有任何超越常规的市场推广方案,正是因为特殊,所以没有太多的可比性。我想随着传奇游戏的运营,吴老带领的团队,一定会持续跟进,吴老关注的肯定不是这半个月的成功,我想在吴老的预判中,很有可能已经将这款产品定义为昙花一现,甚至几个月后,吴老已经设想到如何再拿出这款产品,来跟大家分享传奇是如何没落的。届时,传奇这款产品才能被作为经典案例,是失败的经典案例,经典中的经典。

  国内自80年改革开放以来,经历二十年的发展,初期十年的摸索试探,造就了第一批先富阶层,这个阶层受教育水平不高,但是胆子很大;九十年代初期,随着国际局势的动荡,国内经济发展,就左还是右的问题,从庙堂至江湖发生了大范围争论,但是胆子大先富起来的这批人,基本不受这个影响,该干什么,还干什么,尤其以江浙沿海城市为主;经历了初期的原始资本积累,这一批富裕阶层胆子变得更大,试图打破市场规律,创造奇迹,这方面的例子不胜枚举。

  今天我以cctv广告标王为例,说明产品的市场不是靠广告吹出来的,是靠产品的品质做出来的,

  95年,首届标王,孔府宴酒,目前结果如何?通过广告打出知名度后,没有做好自己的产品,决策失误、结构调整不力、盲目扩张,目前企业陷入困境,可以用四个字来形容:命途多舛

  96年97年,第二、三界标王,秦池酒业,同样由于没有及时将经济效益转化为发展后劲,”勾兑事件”在97年初遭媒体曝光后,对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈,事实上秦池酒厂至今只能维持生产,也可以用四个字来形容:黄粱一梦

  98年,第四届标王,爱多VCD,爱多老总胡志标夺得标王后,口出豪言,2.1亿,太便宜了!在夺标后,去年销售额高达十几亿元,迅速成为生产VCD规模最大的企业。但是我看到的不是爱多的成功,而是危机,巨大的危机,随着VCD市场的萎缩,爱多开始实施多元化战略,至于如何多元化,我相信今年底就能证明我的判断,我给爱多同样用四个字来形容:来去匆匆

  去年,步步高以1.59亿元夺得第五届标王,但是央视开始淡化”标王”的概念,为什么要淡化,如果前几届夺得标王的企业始终能获得成功,央视会淡化标王吗?显然不会;我认为,央视推出的标王概念,归根结底,标王就是cctv推出的一款产品,被一些胆大妄为的企业捧上了神坛,是当代版的浮夸风;

  总之,不论是cctv推出的标王这款产品,还是夺得标王的几家企业,初期都是成功的,但是结局都是失败的,甚至可以说是惨败

  鉴于这种片刻的辉煌,对于投放市场的产品,我始终坚信一条原则,“在产品定位合理的基础上,尽可能投入更多的广告费,尽可能节省每一分广告费”,听起来矛盾,我却认为合理,因为我认为广告不是最重要的,最重要的还是产品本身,是否定位准确,是否符合市场需求。

  传奇能够上市就获得成功,我个人觉得依托两个基本条件,1、国内互联网用户的快速增加,这个是大前提,去年传奇这款游戏在韩国就正式推出了,如果去年在国内同时推出传奇,我觉得只能亏本经营;2、国内互联网娱乐内容的贫瘠。我目前最关注的不是研究传奇为什么会获得短期成功,而是如何运营这款游戏走上常规发展之路,避免如同标王一样,变成来去匆匆、昙花一现、黄粱一梦的惨败下场。

  那么好,问题变得简单,就剩下产品运营这一个问题,我对德行互联网公司每款产品的运营提出三点基本要求:

  1、一切以提高用户体验为前提,用户满意度就是公司的最高追求;

  2、公司推出的各项服务,始终以提高用户粘度为前提;

  3、公司推出产品的最终目的:用户的转换率,将普通用户转化为德行互联网公司的忠诚用户;

  至于公司目前的几款产品,今后将朝着哪个方向发展,最终发展结果如何,不是个人能力够决定的,必须依托国内互联网的大环境,依托当前的经济大环境,推出符合大环境的产品,找出符合产品发展的方向,在公司整个团队的精诚合作下,才有可能最终变成成功的产品,催生出几家成功的互联网公司。

  在这里,我要插播一条广告,不论是这间教室的同学,找书苑 www.zhaoshuyuan.com还是你们的同学、朋友,有意在互联网行业发展的,只要有真才实学,德行互联网公司竭诚欢迎加入,加入公司,你只需要考虑如何在自己擅长的领域发挥你的才能,公司提供的后勤保障绝对让加入者满意………………”

  时恪感觉胡诌八扯的差不多了,看向吴老,:“吴老,您看,我就闲扯这么多?”

  吴老笑呵呵的看着时恪,:“时恪,你说的太过单一,只是从传奇这款产品进行引申,据我所知,你的互联网公司有很多产品,说一说你对互联网行业的发展前景,国内国际都分析一下,怎么想的就怎么说,”

  时恪退回讲台,考虑一下互联网这个话题,太大,还不能说的太超前,:“吴老让我就互联网行业说一下自己的看法,互联网这个话题太大,我就简单说一下我的看法,纯粹个人看法,欢迎指正。

  互联网自六十年代创始以来,经历了三十年的发展,我个人认为,目前全球的互联网行业,仍然处于第一阶段,也就是我们常常定义的初级阶段。

  互联网,顾名思义需要电脑、网络设备构成,在相关的硬件领域,国内没有任何优势,甚至可以说一片空白;说句大实话,想在硬件方面追上美国,我认为很难很难,我这么说不是崇洋媚外,而是实事求是,硬件行业最关键的部位是芯片,不能在芯片行业占据一席之地,想在电脑相关产业赶超美国,我认为基本不可能;在软体方面,国内也是落后的,但是落后的不多,如何追上甚至超越美国的互联网行业,就靠我们这一代的努力。